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dc.contributor.authorSilva, Carolina de Oliveira-
dc.date.accessioned2024-11-27T15:57:25Z-
dc.date.available2024-11-27T15:57:25Z-
dc.date.issued2023-02-27-
dc.identifier.citationSILVA, Carolina de Oliveira. ANÁLISE DA INDUSTRIA 4.0 NA GESTÃO DA EQUIPE DE VENDAS DA LACCA DISTRIBUIDORA DE LATICÍNIOS LTDA. 2023. 64 f. Dissertação (Mestrado em Gestão e Estratégia) - Instituto de Ciências Sociais Aplicadas, Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro, Seropédica, 2023.pt_BR
dc.identifier.urihttps://rima.ufrrj.br/jspui/handle/20.500.14407/19206-
dc.description.abstractO objetivo principal deste artigo foi analisar a gestão do setor de vendas de uma empresa de Alimentos e Bebidas do Rio de Janeiro com base nos princípios da Indústria 4.0. A necessidade de adaptação das empresas mediante a demanda do mercado, tornou-se mais intensa no início do século XXI, principalmente com a Indústria 4.0. A Indústria 4.0 tem sido caracterizada pela incorporação de emergentes tecnologias de informação ao ambiente de produção e de serviço, promovendo substanciais ganhos de produtividade e flexibilidade. A base metodológica foi a pesquisa qualitativa de natureza aplicada, por ter uma aplicação prática e visa resolver problemas concretos da empresa Lacca Distribuidora de Laticínios Ltda. O primeiro momento da pesquisa foi a pesquisa bibliográfica e estruturação da base teórica, para que em seguida fosse elaborado o questionário para aplicação aos sujeitos de pesquisa, sendo estes os funcionários da equipe de vendas da empresa de estudo. Como principais resultados identificou-se que o maior gargalo da empresa são as atividades referentes à orientação ao mercado. Tendo dificuldades em responder rapidamente às ações da concorrência, em aderir às oportunidades de mercado, para obter vantagem competitiva. A empresa também apresentou problemas na comunicação entre os setores.pt_BR
dc.description.sponsorshipCoordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPESpt_BR
dc.languageporpt_BR
dc.publisherUniversidade Federal Rural do Rio de Janeiropt_BR
dc.subjectIndústria 4.0pt_BR
dc.subjectGestão de Vendaspt_BR
dc.subjectCompetências Dinâmicaspt_BR
dc.subjectIndustry 4.0pt_BR
dc.subjectSales managementpt_BR
dc.subjectDynamic Competenciespt_BR
dc.titleANÁLISE DA INDUSTRIA 4.0 NA GESTÃO DA EQUIPE DE VENDAS DA LACCA DISTRIBUIDORA DE LATICÍNIOS LTDApt_BR
dc.typeDissertaçãopt_BR
dc.description.abstractOtherThe main objective of this article was to analyze the company in the sales sector of a food and beverage company in Rio de Janeiro based on the principles of Industry 4.0. The need for companies to adapt to market demand became more intense at the beginning of the 21st century, especially with Industry 4.0. Industry 4.0 has flexibility. The methodology base was the qualitative research of an applied nature, as it has a practical application and aims to solve concrete problems of the company of Empresa Lacca Distribuidora de Laticínios Ltda. The first bibliographic research and the structuring of the theoretical basis of the research for the research elaborated for the application to the sales studies, being the employees of the research team of the company of study elaborated. As main results-results it is that the biggest bottleneck of the company is the reference activities to the market. Having difficulties in responding quickly to the actions of the competition, in responding to market opportunities, in order to gain a competitive advantage. The company also had problems in communication between sectors.en
dc.contributor.advisor1Jesus, Claudiana Guedes de-
dc.contributor.advisor1IDttps://orcid.org/0000-0001-9156-6373pt_BR
dc.contributor.advisor1Latteshttp://lattes.cnpq.br/6846843090770561pt_BR
dc.contributor.referee1Nunes, Jose Mauro Goncalves-
dc.contributor.referee1IDhttps://orcid.org/0000-0003-2479-0214pt_BR
dc.contributor.referee1Latteshttp://lattes.cnpq.br/8536808087464212pt_BR
dc.contributor.referee2Renault, Thiago Borges-
dc.contributor.referee2IDhttps://orcid.org/0000-0001-7523-2437pt_BR
dc.contributor.referee2Latteshttp://lattes.cnpq.br/3066311100730283pt_BR
dc.contributor.referee3Jesus, Claudiana Guedes de-
dc.contributor.referee3IDhttps://orcid.org/0000-0001-9156-6373pt_BR
dc.contributor.referee3Latteshttp://lattes.cnpq.br/6846843090770561pt_BR
dc.creator.Lattes-pt_BR
dc.publisher.countryBrasilpt_BR
dc.publisher.departmentInstituto de Ciências Sociais Aplicadaspt_BR
dc.publisher.initialsUFRRJpt_BR
dc.publisher.programPrograma de Pós-Graduação em Gestão e Estratégiapt_BR
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dc.subject.cnpqAdministraçãopt_BR
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